励志人物:冯仑的第一桶金
冯仑
年龄:50岁
创业时间:1991年创立万通
第一桶金:倒卖别墅
我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福,但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关,但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。
冯仑:“说”出500万
冯仑20岁就入了党,上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职,也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时,冯仑终于按捺不住创业→_→ z Z,放弃仕途毅然下海。
1991年,此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土,与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总,大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示:“做生意的人都特别能‘说’,而且你会发现,尤其是创业者,他们会就一件事情不停地说,说过之后,当着你的面还可以重新讲给别人听,一点心理障碍都没有。(励志→_→ z Z )要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲,讲到最后连你自己都相信了,然后你才能让别人相信。”
初步取得对方认可后,冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”,他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱就可以做很大的项目,对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱,冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”,他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句,不会说,说一辈子也说不出来;会说,三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱,冯仑盯着对方的眼睛说,“这一单,我出1,300万,你出500万。我们一起做你干不干?”
对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后,冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手,他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元,又立即从银行贷了1,300万元,接着又用这1,800万元购买了8栋别墅,重新包装之后卖了出去,赚到300万元。这就是万通的发家史。
多年后,冯仑如此总结:“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意,到最后你就真的有钱了。”
• 链家创始人左晖:坚持做难而正确的事情 - 励志人物
• 那个年代的汪国真到底有多火 - 励志人物
• 湾仔码头创始人臧健和去世,从小摊贩到“... - 励志人物
• 方太集团茅理翔:从摆地摊到身价130亿,高... - 励志人物
• 好未来张邦鑫:超越俞敏洪!他刚刚30岁却... - 励志人物
• 君乐宝魏立华:从0疯涨到102亿,他是中国... - 励志人物
• 双汇集团万隆:世界500强中的“杀猪匠”,... - 励志人物
• 超越比亚迪成为动力电池“独角兽”,解密... - 励志人物
• 唐纳德·布朗,美国最励志的人 - 励志人物
• 洛杉矶早晨四点的夜什么样 - 励志人物
• 感动中国胡佩兰事迹 - 励志人物
• 车讯网CEO海兰:一个工作狂的向上生长 - 励志人物
• 柳传志的创业故事:中年奇迹(一) - 励志人物
• 网易CEO丁磊:创业只是按自己的意图做事 - 励志人物
• 曹国伟:除了自己没有对手 - 励志人物